True Point
Bewuste beïnvloeding
Ontwerp van aandachtsarchitecturen
Een strategisch model voor het begrijpen en vormgeven van aandacht in mediaomgevingen.
Het probleem
Aandacht is de schaarste grondstof geworden in de media-economie.
In een wereld vol signalen is het trekken van aandacht de ware uitdaging van communicatie geworden. Merken zenden dagelijks miljoenen impressies uit. Toch wordt een groot deel van deze boodschappen wel gezien, maar niet echt waargenomen, begrepen of onthouden. Traditionele meetmethoden – impressies, bereik, CPM – meten de verspreiding van boodschappen, maar zeggen weinig over wat er zich daadwerkelijk in de hoofden van mensen afspeelt.
Bij Truepoint gaan we uit van een eenvoudig idee: de schaarste in de media-economie is niet advertentieruimte, maar menselijke aandacht.
Het kernidee
De media zijn aandachtsstructuren.
Om deze transformatie aan te pakken, ontwikkelt Truepoint een strategisch raamwerk genaamd Mindful Influence. Dit model is gebaseerd op een centraal idee: media zijn niet alleen distributiekanalen, maar omgevingen die de aandacht structureren. Een Google-zoekopdracht, een podcast, een sociaal netwerk of een videoplatform genereren niet hetzelfde soort aandacht.
Mediastrategie draait daarom niet langer alleen om het kopen van contacten. Het gaat om het ontwerpen van aandachtsstructuren, waarin verschillende omgevingen complementaire rollen spelen bij het creëren van waarde.
Het cognitieve model
Hoe waarde wordt gecreëerd:
Aandacht
↓
Emotie
↓
Geheugen
↓
Vertrouwen
↓
Waarde
In een omgeving die overspoeld wordt met berichten, ontstaat waarde niet simpelweg door blootstelling.
Het ontstaat wanneer aandacht een emotie oproept, in het geheugen wordt opgeslagen en geleidelijk aan in zelfvertrouwen wordt omgezet.
Aandachtsarchitecturen
Of hoe de aandacht is gestructureerd.
In de hedendaagse mediaomgeving ontwikkelt aandacht zich niet lineair. Aandacht wordt gevormd door een reeks mediaomgevingen die met elkaar in wisselwerking staan.
Sommige contexten trekken de aandacht. Andere verdiepen die aandacht. Weer andere versterken het geheugen of de geloofwaardigheid.
Het Mindful Influence- model beschrijft deze dynamiek als een architectuur van aandacht, waarbij verschillende mediaomgevingen geleidelijk bijdragen aan de transformatie van aandacht in waarde.
Een effectieve mediastrategie bestaat daarom uit het ontwerpen van coherente aandachtsstructuren , waarbij elke omgeving een specifieke rol speelt in de cognitieve ontwikkeling van het publiek. Op basis hiervan ontwikkelt Truepoint momenteel een raamwerk voor mediaplanning en campagneoptimalisatie, gebaseerd op de analyse van aandachtsstructuren. Deze tool – de True Attention Engine – is bedoeld om merken te helpen bij het ontwerpen van campagnes die verschillende mediaomgevingen effectief kunnen inzetten om maximale waarde te creëren .
Wat dit in de praktijk verandert
Mindful Influence biedt een raamwerk voor het ontwerpen van mediastrategieën die zijn aangepast aan de hedendaagse aandachtseconomie. Het maakt het mogelijk om consistente aandachtsstructuren te creëren in verschillende mediaomgevingen, optimaliseert de rol van verschillende kanalen bij het opbouwen van merkherkenning en vertrouwen, en beoordeelt de daadwerkelijke bijdrage van media aan waardecreatie. Voortbouwend op deze basis ontwikkelt Truepoint ook een raamwerk voor mediaplanning – de True Attention Engine – dat is ontworpen om aandachtsstructuren voor campagnes te ontwerpen en te optimaliseren.
Vier belangrijke toepassingsgebieden dus:
Mediastrategie
Het ontwerpen van mediaplannen die verder gaan dan alleen het uitzenden van boodschappen en die de aandacht structureren in verschillende mediaomgevingen.
Crossmediale planning
Inzicht in de specifieke rol van elk kanaal is essentieel om consistente aandachtspaden te creëren over verschillende platforms en contexten.
Effectiviteit van reclame
Evalueer de daadwerkelijke bijdrage van media aan het creëren van merkherinnering, vertrouwen en waarde.
Marketingtransformatie
Organisaties helpen over te stappen van een focus op kwantiteit van impressies naar een focus op kwaliteit van aandacht.
Over het Mindful Influence-model
Mindful Influence is een strategisch model ontwikkeld door Xavier Berenger, oprichter van Truepoint.
Het is gebaseerd op meer dan twintig jaar ervaring in media- en marketingstrategie, evenals op diepgaande inzichten in de aandachtseconomie en de effectiviteit van reclame.
Het model wordt momenteel ontwikkeld als onderdeel van een boek over aandachtsarchitecturen en hun rol in het creëren van waarde voor merken en instellingen.
© Xavier Berenger | Truepoint | Mindful Influence™ framework, voor het eerst ontwikkeld in 2025.